《亞洲環保》：和利時品牌發展18 年，不斷完善，取得了輝煌成績和品牌地位，請問和利
時的品牌優勢在什么地方？
【胡漢青】：PLC 自上世紀70 年代引進中國后，應用增長迅速。國外廠商憑借品牌、業績等優勢已經占據了較大比例的國內市場份額。同時很多PLC 應用人員缺少學習和創新，延用進口PLC 的思維定勢，給國內PLC 生產廠家突破市場帶來一定的難度。和利時品牌就是在這樣的狀況下一步步發展起來的，多年專注于自動化產業。早在2007 年和利時公司就已經成為ARC 全球自動化供應商50 強。和利時品牌通過自主研發的核心產品在控制領域的大規模實實在在的工程項目應用，積累了較為豐富的工程經驗，同時針對不同用戶提供客戶所需的解決方案以及快速響應的售后服務，真正做到為用戶設想、達到客戶滿意。正如和利時集團的宗旨那樣，和利時正在用自動化改變人們的工作生活和環境。
《亞洲環保》：胡總是水處理行業專家，您認為目前水處理領域面臨怎樣的發展現狀？
【胡漢青】：水行業仍然存在很多問題：一方面，從2010 年統計來看，全國城鎮污水處理廠平均運行負荷率達到78.95%，同比提高2.3%；全年累計銷減化學需氧量（COD） 總量920.38萬噸，同比增長19.02%。這些需求還在不斷地大幅增加。另一方面，水行業設施建設發展不平衡。在很多城市，污水、凈水、中水回用、污泥處理項目中自動化的程度還很低，設施配套不足，導致效率低下，能耗又高等。這些都迫切要求我們提升水行業自動化水平。為了滿足人們生活日益增長的需要，國家的行業標準一再提高，如出水、能耗、污泥處理率等。根據國家節能減排和發展低碳經濟的要求，城市污水處理將以污染物減排為重點，加大污水再生利用量，節約水資源，減少污染物和碳的排放量。目前提出的關于發展低碳城市的戰略，也將使全行業面臨新的挑戰，同時對我們也是一個機遇。科技和水行業已經成為一個不可分割的整體。
《亞洲環保》：在這樣一種行業環境下，和利時在市政行業發展的現狀和業績情況怎么樣？
【胡漢青】：我們在市政行業經過近十年的發展，已經取得了一定的行業地位和市場占有率。承接的許多中大規模的國家重點工程，例如青島引黃濟青凈水工程、天津紀莊子污水處理廠升級改造工程、大同黃河凈水工程、天津張貴莊污水工程等，在這些工程里我們結合自身的自動化產品優勢及多年行業經驗，不斷地加大行業自動化程度，許多工程已經成為行業樣板工程。
《亞洲環保》：水行業是典型的政策推動型行業，污水行業要從量向質發展，核心技術和研發實力是根本保障。請胡總簡要介紹一下和利時核心技術及研發團隊。
【胡漢青】：在水處理行業，我們的核心技術及競爭力是：“完善的市政自動化解決方案和完全自主知識產權的PLC 核心產品。”在此基礎上我們利用自動化產品研發優勢，做出真正滿足客戶需求的樣板工程，有效降低客戶的運營成本，并提高效率，達到客戶滿意。除此以外，我們在北京有研發團隊，能夠快速響應用戶。在西安我們成立了研究院，這些都是我們值得信賴的技術保障。
《亞洲環保》：胡總認為市政水處理領域的前景怎么樣？
【胡漢青】：水處理行業是一種有良好發展前景的綠色資源產業，隨著經濟發展和人民生活水平的提高，水資源的需求將日益旺盛，潛在市場巨大，水行業公司持續經營和盈利能力都有著其他行業無可比擬的優勢。據估算“十二五”期間的污水年處理量將達500 億立方米左右，假設運行負荷率為75%，則對應的總處理能力應接近1.9 億立方米/ 日。在現有基礎上之外，新增污水處理能力接近3000 萬立方米/ 日，從這些數據可以看出來，水行業市場的潛力很大。
《亞洲環保》：在水處理領域，和利時都有哪些典型的成功案例？
【胡漢青】：我們在水處理應用領域實施的成功案例有，棘洪灘引黃濟青工程，天津紀莊子污水處理廠升級改造工程，大同引黃凈水工程等。這些工程都是關乎民生的重點大型工程，比如棘洪灘引黃濟青工程，規模為15 萬噸/ 日，承擔著青島市60% 的供水量。天津紀莊子污水處理廠升級改造工程為45 萬噸/ 日，擔負著市中心城區的50% 污水排放任務。大同引黃凈水工程是山西省有史以來建設的最大水利工程，也是世界級的跨流域飲水項目。年引水量分別為6.4 億立方米和5.6 億立方米，主要解決太原、朔州、大同三市的工業和居民生活用水。 因為這些關乎國計民生的大工程，我們一方面覺得有自豪感，另一方面更多的是使命感。
《亞洲環保》：和利時LK 系列有哪些優勢？與歐美產品的差異表現在什么地方？
【胡漢青】：LK 產品是我們積蓄了近10 年開發出的一款產品，在開發之前我們反復研究了國際主流產品的性能指標、產品特點和技術方案，在借鑒優點摒棄缺點的同時充分應用先進的計算機技術和控制技術，使產品相對國外主流產品在性能上更勝一籌。例如：
1、LK 不但是目前市面上處理速度最快的PLC，硬冗余及無擾切換等國際先進技術也被融入到這款產品中。
2、因為我們有大量工程應用經驗，因此對中國用戶的使用習慣和現場的惡劣環境更清楚，在開發過程中充分考慮了這些因素，如帶電熱插拔、不停機更換，超強的抗干擾等。
3、因為和利時PLC 自主設計、自主生產，銷售環節也比國外廠家少，所以成本比國外產品低，同時又最大限度地讓利于廣大用戶，具有較好的價格優勢。
4、關于售后服務由于國際廠商因為銷售技術層級較多，從總部到分部響應速度慢，在這方面我們有著自己的優勢。
《亞洲環保》：和利時市政行業發展的規劃及未來目標是什么？
【胡漢青】：我們在市政行業的發展規劃及目標是：
1、推進市政行業控制產品知識產權自主化程度，加強和利時PLC 產品在市政行業的應用。
2、以自有技術為基礎完成一批水行業的樣板工程，達到用戶滿意，技術創新的良性循環。
3、在項目實踐中，培養一批水行業的優秀人才，讓國內水行業的專業化程度有一個新的提升。
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